データ／ソリューションセールス（事業開発）

## ■部門・ユニット： ビジネス部は、サステイナブルで安心安全な日本・世界を支援する株式会社Synspectiveにおけるビジネス成長を担う部門です。 最先端の小型SAR衛星データを活用したソリューションサービスを擁して、都市計画やインフラ開発の効率化や自然災害への対処といった領域で、顧客と開発チームの架け橋となりながら、営業販売、マーケティングを行っています。 公共・エンタープライズユニットは、ビジネス部における営業部門として、官公庁や民間企業（エンタープライズ）への新規開拓および深耕営業を担い、顧客の本質的な課題を解決することがミッションです。 ## ■担当業務 弊社小型SAR衛星（StriX）の画像データ販売、ソリューション提案、および新たな市場・ユースケース創出に向けた事業開発（BizDev）業務全般（※データセールス／ソリューションセールスのいずれかを軸にしつつ、ご本人の適性や志向に応じて決定します） ## 具体的には： 【共通】 ・新規顧客開拓（官公庁入札案件、民間企業など） ・顧客の潜在課題の抽出と、衛星データを活用した新たなユースケース・案件の創出（事業開発・案件形成） 【データセールス】 ・代理店（パートナー企業）の案件管理、問い合わせ対応を通じた間接営業チャネルの構築・強化 【ソリューションセールス】 ・弊社テクノロジーを活用した新製品・サービス創出に向けた提案業務 ## ■仕事の魅力 「完成されたプロダクトを売る」のではなく、「衛星データの新たな市場を作る」0→1 / 1→10の事業開発経験 小型SAR衛星データは、防災やインフラ監視のみならず、農業、金融、環境などあらゆる産業で新たな価値を生み出せるフロンティア市場です。顧客や業界構造を分析し、「どのようにデータを活用すれば事業課題を解決できるか」というビジネスモデルの構築から関わることができます。 また、社内にはグローバルな研究者・エンジニアが集まっており、最先端の技術とビジネスの橋渡し役として、世界規模での事業拡大を牽引する手応えが得られます。 社内コミュニケーションの多くは英語で行われます。多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルとの日常的な連携を通じて、最先端のSpace-Techに関する知見はもちろん、グローバル環境で通用する実践的な英語ビジネススキルを磨き、身に着けていただくことができます。 ## ■変更の範囲 会社の定める範囲 ## ■必須要件 - 3年以上の事業開発、コンサルティング、またはソリューション提案営業経験 ※特に以下のいずれかの業界出身、または下記業界・官公庁向けの営業経験を歓迎 ・建設・土木、エネルギー、インフラ業界 ・IT・通信・SIer・ソフトウェア業界 ・コンサルティング業界 ・データ・アナリティクス・DXソリューション業界 - 官公庁・自治体、教育機関（大学・研究機関等）、またはエンタープライズ企業（建設・土木、エネルギー等の社会インフラ関連業界）に対する法人営業経験 - 顧客課題をヒアリングし、解決策を提案して案件を形成したご経験 - ネイティブレベルの日本語力（官庁/自治体対応・書類等提出あり） ■歓迎要件 - 官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験 - 新規顧客開拓から契約締結までの一貫した営業経験 - 営業戦略の立案経験 - 無形商材（新テクノロジーソリューション等）の営業経験 - データ分析、資料作成経験 - インフラ/建設/土木/地理空間/位置情報サービス/データ分析業界での経験 - パートナー企業との折衝・調整・契約経験 - ビジネスレベルの英語力 ## ■求める人物像 - 新しいテクノロジーを学ぶ意欲がある方 - 社内外で積極的にコミュニケーションを図り、自主性を持って物事を推進できる方 - 顧客の立場に立ち、会話を通じて課題を捉え、最適な解決策を提案できる方（顧客のニーズを汲み取り、信頼関係を築ける方） - 多くの案件を並行してスピーディーかつ着実に完遂できる方 ## ■勤務地 事業所名：本社 住所：東京都中央区晴海一丁目８番11号 晴海アイランドトリトンスクエアオフィスタワーY棟 38F 受動喫煙対策あり：屋内原則禁煙(敷地内に屋外喫煙所あり) 勤務地変更の範囲：会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む） ## ■雇用形態 無期雇用（正社員） 試用期間：入社後3か月（勤務条件変更なし） ## ■想定年収 経験・スキルに応じて決定 ※賞与なし ※昇給昇格 年2回（評価により決定） ※残業手当有（固定時間外手当、固定深夜手当 各超過分別途支給） ※営業インセンティブあり（個人業績に応じて年一回支給） ## ■勤務時間 フレックスタイム制（コアタイム11:00～15:00） ※実働8時間（休憩60分）/日として営業日数に応じて月の労働時間が決定 ## ■休日・休暇 年間125日 ※2026年度 内訳）完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 年末年始（12月29日～1月3日） ※災害時の緊急対応が夜間・休日に発生することがあります ## ■加入保険 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 ## ■その他 ・副業可（申請が承認された場合に限る、二重の雇用契約は不可） ・リモートワーク可（出社可能範囲にお住まいの方に限る） ・交通費支給（上限3万円／月） ・語学学習費用サポート制度（上限3万円／月）